Este post recoge el examen resuelto de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio de la PAU Andalucía 2026, convocatoria extraordinaria, con transcripción íntegra del enunciado y propuesta de solución desarrollada. El examen original consta de tres páginas.

PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD Y PRUEBA DE ADMISIÓN
ANDALUCÍA, CEUTA, MELILLA y CENTROS en MARRUECOS
CURSO 2025-2026
EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

Instrucciones

a) Duración: 1 hora y 30 minutos.
b) Todas las cuestiones deben responderse en el papel entregado para la realización del examen y nunca en los folios que contienen los enunciados.
c) El examen consta de dos partes. La primera parte contiene dos problemas sin optatividad de dos puntos cada uno. La segunda parte comprende seis preguntas teóricas de un punto cada una, correspondientes a los Bloques A a E, donde usted podrá elegir en cada bloque entre diferentes alternativas. Solamente se corregirán las respuestas máximas requeridas según orden de presentación.

PRIMERA PARTE: PROBLEMAS SIN OPTATIVIDAD

Bloque C. El modelo de negocio y de gestión. Problema.

PROBLEMA 1

Una empresa que fabrica bolsos para portátiles, obtuvo en enero una producción de 750 bolsos, con un valor total de 22.500 €. Para ello se han empleado 450 kilos de materias primas y 3 personas trabajando 8 horas diarias durante 20 días. Los precios son 12 €/kilo de la materia prima y 10 €/hora de trabajo. En febrero obtuvo 695 bolsos, con un valor total de 20.850 €, empleando 417 kilos de materias primas y 3 personas trabajando 8 horas diarias durante 19 días.

Se pide:

a) Calcular la productividad global en enero.
b) Calcular la productividad global en febrero.
c) Indicar la variación porcentual de la productividad en dicho periodo.

Bloque E. Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación. Problema.

PROBLEMA 2

Una cooperativa jienense que se dedica a la producción, procesamiento y comercialización de aceite de oliva virgen extra está estudiando si invierte en la modernización de sus instalaciones. Para adquirir nueva maquinaria y acondicionar las instalaciones necesita 400.000 €. La inversión tendrá una duración de 3 años y generará los siguientes cobros: 300.000 € el primer año, 330.000 € el segundo año y 350.000 € el tercer año; y los siguientes pagos: 200.000 € el primer año, 180.000 € el segundo año y 150.000 € el tercer año. Considerando un tipo de actualización o descuento del 6 % anual.

Se pide:

a) Calcule el plazo de recuperación de la inversión.
b) Calcule el valor actual neto del proyecto.
c) Razone si sería aconsejable que esta cooperativa realice la inversión.

SEGUNDA PARTE: PREGUNTAS COMPETENCIALES SOBRE LA TEORÍA

Bloque A. La actividad emprendedora y el emprendimiento

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

A.1

Carlos ha vivido en Londres los últimos 10 años, pero ha decidido volver a Sevilla tras el fallecimiento de su padre. Junto a su hermano Juan, ha heredado la empresa de transportes internacionales de su padre y se va a dedicar a gestionarla. ¿Es Carlos un emprendedor? ¿Y un empresario? Razone su respuesta.

A.2

Una cooperativa andaluza, dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva, ha implantado un plan de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) que incluye la contratación de socios y trabajadores del entorno rural, el uso de prácticas agrícolas sostenibles, la reducción del impacto medioambiental en el proceso productivo y la colaboración con la comunidad local para la puesta en valor del territorio y del patrimonio cultural ligado al olivar.

a) Explique qué se entiende por RSC y su importancia.
b) Enumere y comente las acciones de RSC descritas en el texto.

Bloque B. El entorno económico y social y su influencia en la actividad empresarial

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

B.1

Javier es el propietario de la empresa Confituras Sabrosas, S.L., que produce mermeladas de verduras y hortalizas. Con sede en Almería, la empresa cuenta con 30 empleados, exporta sus productos a varios países europeos y obtuvo unos ingresos por ventas de 2,5 millones de euros el último año. Clasifique esta empresa según la propiedad, actividad, ámbito de actuación, forma jurídica y tamaño.

B.2

La cadena hotelera OnubaResort ha realizado dos operaciones de compra este año para crecer. En la primera operación, ha comprado la empresa de lavandería que se encargaba del lavado de su lencería —sábanas y toallas—. En una segunda operación, ha comprado al hotel Sol y Playa, que es un competidor directo que ofrece el mismo tipo de servicio en la misma localidad.

a) Identifique cuál de las operaciones es una integración vertical y cuál es una integración horizontal.
b) Explique la diferencia teórica entre integración vertical y horizontal.

Bloque C. El modelo de negocio y de gestión

Elija DOS preguntas de las tres propuestas.

C.1

Un hotel de Málaga necesita contratar a una persona como animador turístico para organizar actividades deportivas, infantiles y espectáculos. Se necesita que trabaje todos los años, pero solo durante los meses de junio, julio, agosto y septiembre.

a) ¿Qué tipo de contrato debería ofrecer esta empresa? Justifique la respuesta.
b) Explique qué es un contrato de trabajo.

C.2

La empresa de bebidas Sabores del Guadalquivir, S.A. ha lanzado al mercado una nueva variedad de té helado con sabor a frutos rojos. Con el objetivo de dar a conocer el producto e incentivar su consumo, la empresa ha puesto en marcha dos actuaciones comerciales de forma simultánea: por un lado, una campaña publicitaria en redes sociales, concretamente en Instagram y TikTok, y por otro, el envío de un cupón promocional a sus clientes habituales que ofrece un descuento del 50 % en la compra de una segunda unidad, canjeable en supermercados.

a) Indique qué herramienta del marketing mix está utilizando principalmente la empresa en las acciones descritas.
b) Dentro de dicha herramienta, identifique y justifique los dos instrumentos o vías que la empresa está empleando para llegar a sus clientes.

C.3

Imagine que usted es el gerente de una empresa que fabrica mesas de comedor y estanterías de dormitorio. Con respecto a la estructura de costes de su empresa:

a) Explique qué dos tipos de costes podría soportar su negocio en función del volumen de producción y proponga un ejemplo para cada tipo de coste.
b) Explique qué dos tipos de costes podría afrontar esta empresa vinculados a cada producto, y proponga un ejemplo para cada tipo.

Bloque D. Herramientas para innovar en modelos de negocio y de gestión

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

D.1

Una joven emprendedora ha abierto un negocio de pizzas artesanales con ingredientes locales y masa hecha a mano. Tras unos meses, observa que no se vende lo suficiente y que no se logra cubrir todos los costes. Está pensando en probar nuevas combinaciones de sabores, cambiar el tamaño de algunas pizzas, adaptar la publicidad con promociones para atraer al público joven utilizando redes sociales y ofertas especiales y suprimir algunos ingredientes caros.

Entre las anteriores medidas que se está planteando la emprendedora, identifique cuatro que son propias del método SCAMPER. Justifique su respuesta.

D.2

Una empresa andaluza dedicada al desarrollo de aplicaciones móviles quiere lanzar al mercado una nueva app para la gestión de reservas en restaurantes. Antes de la producción definitiva, decide elaborar un prototipo para evaluar su funcionalidad y la aceptación por parte de los clientes.

Explique en qué consiste el prototipado y cuál es su utilidad para esta empresa.

Bloque E. Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

E.1

Rosa tiene una empresa de servicios informáticos y quiere analizar su situación financiera para valorar si necesita mejorar su gestión. Para ello dispone de los datos de su balance: Activo no corriente 100.000 €; Activos corrientes 54.000 €; Recursos Propios 48.000 €; Pasivo no corriente 42.000 €; Pasivo corriente 64.000 €. ¿Cuál es la situación financiera de la empresa y qué consecuencias puede tener? ¿Qué soluciones puede proponerle a Rosa?

E.2

La empresa Freshbox vende cajas semanales de frutas y verduras a domicilio en una gran ciudad. En los últimos años han aparecido muchas plataformas similares, los supermercados han comenzado a ofrecer servicios de entrega a domicilio y existen numerosos proveedores agrícolas que pueden suministrar producto a distintas empresas.

a) Identifique dos fuerzas competitivas de Porter que estén influyendo de forma clara en el sector de Freshbox y explique brevemente cómo aumentan la competencia.
b) Indique si el mercado en el que opera Freshbox se aproxima más a la competencia perfecta, al oligopolio o a la competencia monopolística. Justifique su respuesta.

Solución del examen

Problema 1 resuelto

La productividad global se calcula comparando el valor de la producción obtenida con el coste total de los factores utilizados:

Productividad global = valor de la producción / coste total de los factores

a) Productividad global en enero

Datos de enero:

• Valor de la producción: 22.500 €
• Materia prima: 450 kg
• Precio materia prima: 12 €/kg
• Trabajadores: 3
• Jornada diaria: 8 horas
• Días trabajados: 20
• Coste hora trabajo: 10 €/hora

Coste de la materia prima:

450 × 12 = 5.400 €

Coste del trabajo:

3 × 8 × 20 × 10 = 4.800 €

Coste total de los factores:

5.400 + 4.800 = 10.200 €

Productividad global en enero:

22.500 / 10.200 = 2,2059

Respuesta: la productividad global en enero es aproximadamente 2,21.

b) Productividad global en febrero

Datos de febrero:

• Valor de la producción: 20.850 €
• Materia prima: 417 kg
• Precio materia prima: 12 €/kg
• Trabajadores: 3
• Jornada diaria: 8 horas
• Días trabajados: 19
• Coste hora trabajo: 10 €/hora

Coste de la materia prima:

417 × 12 = 5.004 €

Coste del trabajo:

3 × 8 × 19 × 10 = 4.560 €

Coste total de los factores:

5.004 + 4.560 = 9.564 €

Productividad global en febrero:

20.850 / 9.564 = 2,1801

Respuesta: la productividad global en febrero es aproximadamente 2,18.

c) Variación porcentual de la productividad

Variación porcentual:

[(Productividad febrero – Productividad enero) / Productividad enero] × 100

[(2,1801 – 2,2059) / 2,2059] × 100 = -1,17 %

Respuesta: la productividad global ha disminuido aproximadamente un 1,17 % entre enero y febrero.

La empresa sigue siendo productiva, porque por cada euro invertido en factores obtiene más de dos euros de producción, pero la eficiencia ha empeorado ligeramente en febrero.

Problema 2 resuelto

La inversión inicial es de 400.000 €.

Calculamos primero los flujos netos de caja de cada año:

Año	Cobros	Pagos	Flujo neto
1	300.000 €	200.000 €	100.000 €
2	330.000 €	180.000 €	150.000 €
3	350.000 €	150.000 €	200.000 €

a) Plazo de recuperación de la inversión

El plazo de recuperación indica cuánto tarda la empresa en recuperar el desembolso inicial con los flujos netos de caja.

Inversión inicial:

400.000 €

Flujos acumulados:

• Año 1: 100.000 €
• Año 2: 100.000 + 150.000 = 250.000 €
• Año 3: 250.000 + 200.000 = 450.000 €

Al final del segundo año todavía faltan por recuperar:

400.000 – 250.000 = 150.000 €

En el tercer año se generan 200.000 €. Por tanto, la parte del tercer año necesaria para recuperar la inversión es:

150.000 / 200.000 = 0,75 años

Plazo de recuperación:

2 + 0,75 = 2,75 años

Respuesta: el plazo de recuperación es de 2,75 años, es decir, 2 años y 9 meses.

b) Valor actual neto del proyecto

El VAN se calcula actualizando los flujos netos de caja y restando la inversión inicial:

VAN = -400.000 + 100.000 / 1,06 + 150.000 / 1,06² + 200.000 / 1,06³

Calculamos cada flujo actualizado:

100.000 / 1,06 = 94.339,62 €

150.000 / 1,06² = 133.499,47 €

200.000 / 1,06³ = 167.923,86 €

Suma de flujos actualizados:

94.339,62 + 133.499,47 + 167.923,86 = 395.762,95 €

VAN:

395.762,95 – 400.000 = -4.237,05 €

Respuesta: el VAN del proyecto es aproximadamente -4.237,05 €.

c) ¿Sería aconsejable realizar la inversión?

Desde el criterio del VAN, no sería aconsejable realizar la inversión, porque el VAN es negativo.

Un VAN negativo significa que, descontando los flujos futuros al 6 %, el proyecto no recupera completamente la inversión inicial ni genera rentabilidad suficiente para superar el coste de oportunidad del capital.

Aunque el proyecto recupera nominalmente la inversión antes de finalizar el tercer año, el criterio más riguroso es el VAN, porque tiene en cuenta el valor temporal del dinero. Por tanto, salvo que existan razones estratégicas adicionales —modernización imprescindible, mejora de imagen, ventajas competitivas futuras o subvenciones—, la cooperativa no debería realizar la inversión en esas condiciones.

Segunda parte: preguntas competenciales sobre la teoría

El examen permite elegir entre varias preguntas. A continuación se ofrecen soluciones para todas las alternativas.

Bloque A

A.1. Carlos, emprendedor y empresario

Carlos sí puede considerarse empresario porque va a gestionar una empresa heredada junto a su hermano. Un empresario es la persona que dirige, organiza y asume la responsabilidad de una actividad económica, tomando decisiones sobre los recursos productivos para obtener bienes o servicios.

En cambio, Carlos no sería necesariamente emprendedor por el simple hecho de heredar y gestionar la empresa. El emprendedor se caracteriza por identificar oportunidades, asumir riesgos, innovar, crear un nuevo proyecto o transformar de forma significativa uno existente.

Por tanto:

• Empresario: sí, porque va a dirigir y gestionar una empresa de transportes internacionales.
• Emprendedor: solo lo sería si introduce cambios innovadores, detecta nuevas oportunidades, moderniza el negocio, abre nuevos mercados o asume un proyecto propio con riesgo e iniciativa.

Una respuesta completa debe matizar que todo emprendedor puede acabar siendo empresario, pero no todo empresario es necesariamente emprendedor.

A.2. Responsabilidad Social Corporativa

a) Qué es la RSC y cuál es su importancia

La Responsabilidad Social Corporativa es la integración voluntaria, por parte de la empresa, de preocupaciones sociales, laborales, medioambientales y éticas en su gestión y en sus relaciones con los grupos de interés.

No se limita a cumplir la ley. Supone actuar de forma responsable con trabajadores, clientes, proveedores, comunidad local, medio ambiente y sociedad.

Su importancia se debe a que:

1. Mejora la imagen y reputación de la empresa.
2. Refuerza la confianza de clientes y consumidores.
3. Favorece la sostenibilidad ambiental.
4. Mejora la relación con trabajadores y entorno local.
5. Puede generar ventajas competitivas.
6. Contribuye al desarrollo económico y social del territorio.

b) Acciones de RSC descritas en el texto

En el caso de la cooperativa andaluza de aceite de oliva aparecen varias acciones de RSC:

1. Contratación de socios y trabajadores del entorno rural.
   Favorece el empleo local, ayuda a fijar población en el territorio y contribuye al desarrollo económico de zonas rurales.
2. Uso de prácticas agrícolas sostenibles.
   Reduce el deterioro ambiental y permite una producción más respetuosa con el suelo, el agua y la biodiversidad.
3. Reducción del impacto medioambiental en el proceso productivo.
   Implica minimizar residuos, emisiones, consumo energético o contaminación asociada a la producción.
4. Colaboración con la comunidad local.
   Refuerza la integración de la empresa en su entorno y genera beneficios sociales compartidos.
5. Puesta en valor del territorio y del patrimonio cultural ligado al olivar.
   Conecta la actividad empresarial con la identidad cultural, el turismo, la tradición agrícola y el desarrollo local.

Bloque B

B.1. Clasificación de Confituras Sabrosas, S.L.

La empresa puede clasificarse así:

1. Según la propiedad:
   Es una empresa privada, ya que pertenece a Javier o a propietarios privados, no a una administración pública.
2. Según la actividad:
   Pertenece al sector secundario o industrial, porque transforma verduras y hortalizas en mermeladas.
3. Según el ámbito de actuación:
   Es una empresa de ámbito internacional, porque exporta sus productos a varios países europeos.
4. Según la forma jurídica:
   Es una sociedad limitada, como indica su denominación: S.L.
5. Según el tamaño:
   Es una pequeña empresa, porque tiene 30 empleados. Además, sus ingresos de 2,5 millones de euros son compatibles con la categoría de pequeña empresa.

Respuesta modelo:

Confituras Sabrosas, S.L. es una empresa privada, industrial o del sector secundario, de ámbito internacional, con forma jurídica de sociedad limitada y de pequeño tamaño.

B.2. Integración vertical e integración horizontal

a) Identificación de las operaciones

La compra de la empresa de lavandería es una integración vertical.

La lavandería realizaba una actividad auxiliar o previa dentro del proceso de prestación del servicio hotelero. Al adquirirla, OnubaResort incorpora una fase relacionada con su cadena de valor.

La compra del hotel Sol y Playa es una integración horizontal.

Se trata de la adquisición de un competidor directo que ofrece el mismo tipo de servicio en la misma localidad.

b) Diferencia teórica

La integración vertical se produce cuando una empresa incorpora actividades situadas en fases anteriores o posteriores de su cadena de valor. Puede ser:

• hacia atrás, si compra proveedores o actividades previas;
• hacia delante, si compra distribuidores o canales de comercialización.

La integración horizontal se produce cuando una empresa compra o se fusiona con otra que realiza la misma actividad o compite en el mismo mercado.

En este caso:

• Lavandería: integración vertical hacia atrás o de actividades auxiliares.
• Hotel competidor: integración horizontal.

Bloque C

C.1. Contrato para animador turístico

a) Tipo de contrato

El hotel debería ofrecer un contrato fijo-discontinuo.

Este contrato se utiliza para trabajos de naturaleza estacional o vinculados a actividades productivas de temporada que se repiten todos los años, aunque no se presten de forma continua durante todo el ejercicio.

En el caso planteado, el hotel necesita al animador turístico todos los años, pero solo durante los meses de junio, julio, agosto y septiembre. La necesidad es estable y periódica, aunque discontinua en el tiempo.

Por tanto, no sería adecuado un contrato temporal ordinario si la necesidad se repite cada año. Lo correcto es un contrato fijo-discontinuo.

b) Qué es un contrato de trabajo

Un contrato de trabajo es el acuerdo entre una persona trabajadora y una empresa por el que la primera se compromete a prestar servicios por cuenta ajena, bajo la organización y dirección del empresario, a cambio de una remuneración o salario.

Sus elementos básicos son:

1. Prestación voluntaria de servicios.
2. Dependencia o subordinación a la organización empresarial.
3. Ajenidad, porque los resultados pertenecen a la empresa.
4. Retribución mediante salario.
5. Derechos y obligaciones para ambas partes.

C.2. Marketing mix

a) Herramienta del marketing mix utilizada

La herramienta del marketing mix utilizada principalmente es la promoción o comunicación comercial.

La empresa quiere dar a conocer el nuevo producto e incentivar su consumo. Para ello utiliza publicidad en redes sociales y cupones promocionales.

Aunque el descuento afecta al precio, dentro del caso se presenta como una acción promocional destinada a estimular la compra.

b) Instrumentos o vías empleadas

La empresa utiliza dos instrumentos de promoción:

1. Publicidad en redes sociales.
   La campaña en Instagram y TikTok es una acción de publicidad digital. Su objetivo es dar a conocer la nueva variedad de té helado y llegar a potenciales consumidores, especialmente a públicos activos en esas redes.
2. Promoción de ventas mediante cupón descuento.
   El cupón con un 50 % de descuento en la segunda unidad es una promoción de ventas. Busca incentivar la prueba del producto, aumentar la compra y estimular la repetición de consumo entre clientes habituales.

Respuesta modelo:

La empresa utiliza la promoción del marketing mix mediante dos instrumentos: publicidad digital en redes sociales y promoción de ventas a través de cupones descuento.

C.3. Tipos de costes

a) Costes según el volumen de producción

Según su relación con el volumen de producción, la empresa puede soportar:

1. Costes fijos.
   Son aquellos que no cambian a corto plazo aunque varíe el número de unidades producidas. Ejemplo: alquiler de la nave, salario fijo del personal administrativo, seguro del local o amortización de maquinaria.
2. Costes variables.
   Son aquellos que aumentan o disminuyen según el volumen de producción. Ejemplo: madera utilizada para fabricar mesas y estanterías, tornillos, barnices, embalajes o consumo eléctrico directamente ligado a la producción.

b) Costes vinculados a cada producto

Según su vinculación con cada producto, la empresa puede afrontar:

1. Costes directos.
   Son aquellos que pueden asignarse de forma clara a un producto concreto. Ejemplo: madera usada específicamente para fabricar una mesa de comedor o herrajes empleados en una estantería.
2. Costes indirectos.
   Son aquellos que afectan a varios productos y no pueden imputarse directamente a uno solo sin aplicar un criterio de reparto. Ejemplo: electricidad general de la fábrica, alquiler del taller, sueldo del encargado de producción o mantenimiento de maquinaria común.

Bloque D

D.1. Método SCAMPER

El método SCAMPER es una técnica de creatividad que ayuda a innovar planteando modificaciones sobre un producto, servicio o modelo de negocio. Sus siglas hacen referencia a acciones como sustituir, combinar, adaptar, modificar, proponer otros usos, eliminar o reordenar.

En el caso de la pizzería artesanal aparecen varias medidas propias de SCAMPER:

1. Probar nuevas combinaciones de sabores: Combinar.
   La emprendedora plantea unir ingredientes de forma diferente para crear nuevas pizzas. Esto corresponde a la fase “combinar”.
2. Cambiar el tamaño de algunas pizzas: Modificar.
   Alterar el tamaño del producto supone modificar una característica del producto para ajustarlo mejor a la demanda o al precio.
3. Adaptar la publicidad al público joven mediante redes sociales: Adaptar.
   La empresa adapta su comunicación al perfil del público objetivo usando canales más adecuados para jóvenes, como redes sociales.
4. Suprimir algunos ingredientes caros: Eliminar.
   Quitar ingredientes que elevan los costes corresponde a la fase “eliminar”. Puede ayudar a simplificar el producto y mejorar la rentabilidad.

También pueden considerarse las ofertas especiales como una adaptación de la estrategia comercial para atraer demanda.

Respuesta modelo:

Las cuatro medidas SCAMPER son: combinar sabores, modificar tamaños, adaptar la publicidad al público joven y eliminar ingredientes caros.

D.2. Prototipado

El prototipado consiste en crear una versión preliminar, simplificada o experimental de un producto o servicio antes de su lanzamiento definitivo. En este caso, la empresa desarrollaría una primera versión de la app de reservas para comprobar si funciona correctamente y si resulta atractiva para los usuarios.

Su utilidad para la empresa es alta porque permite:

1. Probar la funcionalidad de la aplicación.
2. Detectar errores técnicos antes de invertir en la versión final.
3. Evaluar si los clientes entienden y aceptan la app.
4. Recoger opiniones y sugerencias de usuarios.
5. Reducir riesgos y costes.
6. Mejorar el diseño antes del lanzamiento.
7. Validar si el modelo de negocio tiene aceptación real.

En este caso, el prototipo permitiría saber si la app facilita realmente la gestión de reservas en restaurantes y si aporta valor tanto a los clientes como a los establecimientos.

Bloque E

E.1. Situación financiera de la empresa de Rosa

Datos del balance:

• Activo no corriente: 100.000 €
• Activo corriente: 54.000 €
• Recursos propios: 48.000 €
• Pasivo no corriente: 42.000 €
• Pasivo corriente: 64.000 €

Activo total:

100.000 + 54.000 = 154.000 €

Patrimonio neto y pasivo:

48.000 + 42.000 + 64.000 = 154.000 €

El balance está cuadrado.

Análisis financiero

Fondo de maniobra

Fondo de maniobra = Activo corriente – Pasivo corriente

54.000 – 64.000 = -10.000 €

El fondo de maniobra es negativo, lo que indica que la empresa no tiene suficientes activos corrientes para cubrir sus deudas a corto plazo.

Ratio de liquidez

Ratio de liquidez = Activo corriente / Pasivo corriente

54.000 / 64.000 = 0,84

Un valor inferior a 1 indica posible tensión de liquidez.

Endeudamiento

Pasivo total:

42.000 + 64.000 = 106.000 €

La empresa se financia con 48.000 € de recursos propios y 106.000 € de deuda. Esto muestra un nivel de endeudamiento elevado respecto a sus recursos propios.

Situación y consecuencias

La empresa presenta una situación financiera desequilibrada a corto plazo. Aunque no necesariamente está en quiebra, puede tener problemas para atender sus pagos inmediatos.

Consecuencias posibles:

1. Dificultades para pagar a proveedores.
2. Necesidad de refinanciar deuda.
3. Riesgo de falta de liquidez.
4. Mayor dependencia de financiación ajena.
5. Posible aumento de costes financieros.
6. Pérdida de confianza de acreedores si no corrige la situación.

Soluciones

Rosa podría aplicar varias medidas:

1. Renegociar deuda a corto plazo y transformarla en deuda a largo plazo.
2. Aportar más recursos propios o buscar nuevos socios.
3. Mejorar la gestión de cobros a clientes.
4. Reducir gastos innecesarios.
5. Revisar precios y márgenes.
6. Controlar inversiones no imprescindibles.
7. Negociar mejores plazos con proveedores.
8. Elaborar un presupuesto de tesorería.

Respuesta modelo:

La empresa tiene un problema de liquidez porque su fondo de maniobra es negativo. Debe mejorar su financiación a largo plazo y reducir la presión de las deudas a corto plazo.

E.2. Freshbox y las fuerzas competitivas de Porter

a) Dos fuerzas competitivas de Porter

En el caso de Freshbox aparecen varias fuerzas competitivas claras. Dos de las más relevantes son:

1. Rivalidad entre competidores existentes

El texto indica que han aparecido muchas plataformas similares. Esto aumenta la rivalidad porque hay más empresas ofreciendo cajas de frutas y verduras a domicilio.

Consecuencias:

• más presión sobre precios;
• necesidad de diferenciarse;
• mayores gastos en publicidad;
• posible reducción de márgenes;
• facilidad para que los clientes cambien de proveedor.

2. Amenaza de productos o servicios sustitutivos

Los supermercados han empezado a ofrecer entrega a domicilio. Aunque no sean exactamente el mismo modelo, satisfacen una necesidad similar: recibir frutas y verduras en casa.

Esto aumenta la competencia porque el cliente puede elegir entre Freshbox, plataformas similares o supermercados con reparto.

También podría citarse una tercera fuerza: poder de negociación de los proveedores. Sin embargo, el texto dice que existen numerosos proveedores agrícolas, lo que reduce su poder individual y facilita que las empresas comparen precios y condiciones.

b) Tipo de mercado

El mercado de Freshbox se aproxima más a la competencia monopolística.

No parece competencia perfecta, porque las empresas intentan diferenciarse mediante marca, calidad, selección de productos, frecuencia de entrega, experiencia de usuario o sostenibilidad.

Tampoco parece un oligopolio, porque el texto indica que existen muchas plataformas similares y supermercados que ofrecen servicios alternativos.

La competencia monopolística se caracteriza por:

1. Muchas empresas.
2. Productos parecidos, pero diferenciados.
3. Libertad relativamente alta de entrada y salida.
4. Competencia mediante marca, servicio, calidad o publicidad.
5. Cierto margen para diferenciar precios.

Por tanto, Freshbox opera en un mercado con muchos competidores y servicios diferenciados, lo que encaja mejor con la competencia monopolística.

Nota: Estas soluciones han sido resueltas con ayuda de la Inteligencia Artificial.

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